Еволюція арбітражного бізнесу

Досить давно розмірковував на тему, що саме репрезентують із себе арбітражні команди. Всі навколо звикли називати себе командою. Слово "команда" звучить дружелюбно. Натякає на спільну роботу, де всі щасливі та працюють разом. Вирішують проблеми. Досягають успіху. Але чи правильно досі називати себе командою?

Термін "арбітражна команда" сформувався приблизно в 2017 році, в той час, коли арбітраж трафіку був на вершині своєї популярності і сюди залітали всі бажаючі. Зайти в соло було досить легко. Але росла конкуренція, і люди розуміли, що для того, щоб утриматись на плаву і заробляти ще більше профіту, потрібно об'єднуватись. Так почали виникати арбітражні команди. Це були невеличкі групи людей, яких об'єднували спільні інтереси. Хтось закривав технічні потреби, як налаштування серверів та трекеру, хтось заливав трафік і так далі. Спочатку це все справді виглядало як командна робота, адже це було угруповання людей, що робили одну справу заради спільної мети - профіту, який потім розподіляли досить рівномірно. Друзі запрошували до команди друзів та знайомих товаришів. Це свого роду була "тємка", щоб мати змогу швидко заробити перші кошти. Головний в команді, оунер, який всіх об'єднав, зазвичай давав великі відсотки своїм побратимам, так як баєри тоді робили все. Створювали креативи, налаштовували трекер, фармили акаунти і навіть верстали преленди. 40-50%, а іноді і 60% від $10к профіту були звичайною цифрою.

Але йшли роки, і конкуренція далі росла і росла з геометричною прогресією. Джерела трафіку не стояли на місці і також розвивались. Зміцнювали свою систему безпеки та модерації. Facebook масово блокував акаунти, і працювати в таких умовах і робити в той же час всю іншу роботу баєрам ставало важко, і їхня продуктивність падала. Тоді оунеру доводилось шукати фронтенд-розробника під ленди, дизайнера під крео, щоб зменшити навантаження на баєрів для підвищення їх ефективності. А це, як ви розумієте, додаткові витрати на зарплатні, що звісно привело до зросту костів на утримання команди. Давати надалі 40-50% від профіту тепер було досить важко. Так як крім зарплатні, оунеру потрібно було покривати збитки по трафіку, які щомісяця робили деякі баєри, кости на інфраструктуру і таке інше. Закономірно власники команд почали урізати відсотки і збільшувати кроки між відсотками.

Цю історію можна продовжувати ще довго. З подальшим зростом конкуренції виникає потреба виходити на нові ринки та працювати напряму з рекламодавцями. Для цього потрібні юридичні компанії, що звісно накладає зобов'язання платити податки. Відповідно ще більше костів на утримування команди. І так далі, і так далі... Тому зупинимось на тому, що вже написав. Далі і так все очевидно.

Так ось, ми дійшли до моменту, коли з невеличкої групи людей, яка називала себе командою і по факту такою була, виросла справжня компанія з цілими відділами, великою інфраструктурою і купою персоналу, що працює над забезпеченням комфортної роботи для баєрів. Це все коштує дуже дорого і, відповідно, відсотки баєрів знизились досить суттєво. Але заробляти вони менше не стали, так як працювати стало набагато легше, ніж в соло чи в командах, де дають великі відсотки, але доводиться виконувати набагато більший обсяг роботи. Тому все справедливо. Все має свою ціну і за все потрібно платити.

Ці роздуми наштовхнули мене на думку, що в умовах сучасної конкуренції немає сенсу позиціонувати себе як команда і в цілому будувати команду. Так як слово "команда" на теперішній час викликає асоціацію якоїсь несерйозної організації, де працюють пацанчики, що займаються тємкою. Так, я також, як і інші, ще використовую слово "команда", хоча розумію, що це не відповідає тому, що я будую, а будую я насправді компанію. В мене створюється багато відділів, є не одна юридична особа, відносини з прямими рекламодавцями та суміжні проєкти, які також потребують окремої структури, і так далі. Це більше не "тємка", а справжній бізнес, до якого потрібно серйозно відноситись. Арбітраж трафіку вже не той, що був раніше. На теперішній час це дійсно важкий бізнес, який потребує багато уваги та досвіду. Зайти в арбітраж в соло або невеличкою командою - досить важка справа, яка потребує дуже багато знань, самовіддачі та матеріальних ресурсів.

А тепер давайте поговоримо про те, як успішні арбітражні компанії ростуть далі. Коли ти вже побудував нормальну компанію з повноцінними відділами та процесами і розумієш, що в тебе вже є нові суміжні проєкти - наступний логічний крок це створення холдингу. І це не просто данина моді чи бажання виглядати крутіше.

Холдинг - це можливість розділити різні напрямки по різних юридичних особах. Наприклад, одна компанія займається закупом трафіку, інша організовує технічну інфраструктуру та розробку програмного забезпечення, третя працює напряму з рекламодавцями та виступає як партнерська мережа. Це дозволяє краще управляти ризиками - якщо в одному напрямку щось пішло не так, інші продовжують працювати та приносити дохід. Крім того, під кожен новий великий проєкт можна створювати окрему компанію - це і для клієнтів, інших учасників ринку, виглядає солідніше, і з точки зору безпеки правильніше.

Тому, друзі, давайте поважати один одного і ставитися до нашої справи як до серйозного бізнесу, а не якоїсь тємки, і звісно відповідно себе позиціонувати.

Сподіваюсь, вам було цікаво читати. Бажаю гарного настрою і до зустрічі!